商场凋零，实体往日不再，疫情对线下消费巨大的冲击到现在还没缓过来，谁还敢重资产开店，投资商场门面。就业压力下，年轻人倾向于自主创业，自媒体的风已不再，聚焦同城电商，今年有一个火热创业项目——美妆外卖。

前几天七夕，美妆外卖店最高日营收突破2w，这就是风口，蓝海市场的力量！

比起餐饮外卖店，美妆外卖或者其他类型的百货外卖店客单价更高，超过100元以上的平均客单价水平，也不用做快餐，只要通过美团等外卖平台卖货就行，同城电商的热潮，你确定不了解一下吗？2.9w连货带店就能做的轻资产项目！

看看这张后台截图，你想在哪里开店，一二线市场饱和，三四五线城市才是未来。

一、一年时间，GMV1.5亿的外卖零售品牌

美妆外卖这门生意是基于美团闪购带来的风口，一年前它是0，一年后年营收1.5个亿的外阿米零售品牌，这就是风口。今年是即时零售雄起的一年，是美妆外卖出圈的一年，是大众创业最好的时代，做外卖！

如果你所在的城市还没有个像样的美妆外卖店，恭喜你！

即时零售赛道很多，美妆只是其一，还有百货、数码、母婴用品、宠物用品，美妆外卖引领了整个即时零售行业的发展。如果是一年前你绝对听都没听过美妆外卖，有人告诉你几万块投资一个美妆-外卖专门店，你肯定觉得他疯了，更别说一个美妆外卖店15w的营收？！

现在想入行做美妆外卖该去哪里开店？自己不懂运营该找什么品牌？不懂美妆产品可以做吗？

当你开始想这些问题的时候，你离开店、离赚钱就不远了。

美妆外卖最先就是广东、深圳做起来的，东部沿海城市，但现在不行了，店已经爆满，一两公里一家美妆外卖店，这种市场怎么做？深圳原来几个店十多万的营收现在都不知道掉到哪里去了。

就拿美团举例，一个城市的外卖用户和消费需求是一定的，店越多大家就越不赚钱。

现在有实力的品牌已经把触手伸向三四五线城市、小县城，下沉市场依旧有开发空间，伊犁、拉萨、威海环翠、平潭岛这些地方就暑期这一波热度，新店直接做到10w的营收。

二、美妆外卖品牌鱼龙混杂

作为创业新人，最大的劣势在于不了解市场，容易被蒙蔽，容易踩坑。

就拿美妆外卖项目来说，知道它是蓝海，知道它未来两到三年有得赚，但不知道该怎么入行，该怎么挑选品牌，该在哪里开店？

今年下半年聚焦下沉市场刚已经说了，到品牌这一关。

可以明确的说，现在的美妆外卖品牌大多是滥竽充数，被坑的人很多，随便查一下身上背着官司的公司不在少数，数十起官司，所以选品牌一定要做背景调查，要看实力。

月销千万级的美妆外卖品牌，已经是行业龙头，单店10w的月销售额已经是行业天花板级别的水准。

直接找最强的几个品牌就行了，一般不会踩坑，一二线城市市场早就占了，现在也只有大品牌有实力做三四五线下沉市场。

做好市场调查，看看同级别的城市门店数据怎么样？附近的城市、县城有没有可以参考的店，再决定。美妆外卖这种快速扩张的新行业，不要纠结有没有市场，先占坑，美团就是后盾，新地区首家店扶持是绝对的，欠缺是把店做起来的运营。

选品牌就是选运营团队，选址、选品、进货、新店计划、运营策略、活动设计，这些是运营支持，有了运营支持，开店遇到难题才有解决办法。品牌最大的意义就是降低开店门槛，不会运营，没做过生意，不懂外卖，不懂化妆品这些都没关系，有运营支持就有全部。

说到这儿奉劝一下想自己开店又没有运营能力的，现在不是行业早期野蛮生长的时期，自己开店没有任何好处，你折腾3个月赚到了，别人做品牌店一个月就开始赚钱，根本没法儿比。

代运营都是坑，不要想着靠市面上那种垃圾代运能把店做起来，不可能！

三、选址指南

外卖店最重要的选址，一要预估外卖用户数量级，二要调查竞争对手。外卖用户可以通过餐饮端的数据评判外卖用户，月销单量是可以看到的，商圈、小区、办公楼、商业街附近的外卖店打开，有月销3000单以上的店就代表附近的外卖用户还挺多的。

美妆外卖其实就是在餐饮端积累的外卖用户上做二次开发，所以一定要有外卖用户量，这也是很多小县城不建议做的原因，没有用户就没有订单。

然后是竞争对手，这里指的是美妆外卖店，不是美妆店也不是百货店，美妆外卖主打应急，跟美妆店不形成竞争关系，像屈臣氏、名创优品这些大店就算上线做外卖，也做不过专门的美妆外卖，这一点请放心。

主要看同类型的美妆外卖店，比如“***全球美妆集合店”这种，如果对方月销单量达到2000单以上，就不要跟它竞争了，换位置。

外卖店其实很简单，不做线下生意，不用装修，也不用临街店面，就是一个小仓库，30、40平米，3、4个货架就可以。

生意范围就是一小时内的配送范围，覆盖周边6-8公里的外卖用户，选一个一流商圈三流的位置就好，可以是商业区、办公区、住宅区、美食城、网红景点、夜店街、酒店宾馆等等的地方。

根据客户群体去定位自己的门店，比如主要服务办公区用户香水、口红、应急化妆品工具可以多一些；服务夜店街的话就是卸妆工具、应急化妆品等等；住宅区就多准备日化用品，面膜、个人护理用品这些。

线上门店装修搞定，货品到了之后，准备好之后就可以直接开店营业了，在有运营支持的前提下，线下只要处理下客服问题，打单打包就行，非常简单。

最主要的还是运营团队提供的运营支持和开店支持！

今年下半年是美妆外卖最后的机会，七夕已过，中秋、国庆不要再错过！

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