2023年疫情之后,顺着药急送、成人外卖这两条赛道继续走,你就能看到美团即时零售这条康庄大道。都说实体经济低迷,难道消费需求就消失了吗?并没有,而是转移了,转移到同城电商即时零售这块电商新大陆。

即时零售,就是外卖赋能的零售实体模式,零售实体店在疫情期间暴露最大的问题是什么?无法通过网络主动获客,无法接入传统互联网电商,现在有美团这个最大的本地生活服务平台出面,以闪购和闪电仓的形式接入传统零售行业,形成新的“即时零售”业态。

美妆外卖项目作为急先锋,不到一年时间已经诞生出上亿GMV的外卖零售品牌,单品牌230多家,店总月销售超千万,单店最高营收达到12w一个月,这就是新兴行业市场发展的潜力。

单店投资仅3W,连货带店,外卖店无需铺面,投资就是这么低,最难的线上运营工作品牌店全权负责,提供专属进货渠道,不在货品上赚差价,小投资、高回报、低门槛,这种项目哪里找?蓝海市场,时间就是金钱,抓住机会!

一、美妆外卖店大额订单,礼赠场景外卖礼品店市场很大

这样大额订单几乎每天都有,谁会在美团上花几百上千呢?对美团的印象是不是还停留在团购券、餐饮外卖店几十块钱的订单,美妆外卖店平均客单价100以上,做同城电商,今年是最好的机会。

不止美团,淘宝、京东到家、抖音心动外卖都在积极布局即时零售,未来万亿的市场规模,谁会错过?你要不要参与?

中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》,“即时零售”近5年市场规模增速达到81%,预计在2025年,“即时零售”开放平台模式规模将突破万亿门槛,达到约1.2万亿元。

不过这跟普通创业者有什么关系呢?新行业、新平台扩张需要消费者,需要商家,开家美妆外卖店是不是能赚钱?净利润率30%以上,这个数字超过一众实体商超,投资还少,风险低机会大,你还在等什么?看看这张扒下来的店铺月销售额榜单。

8.22七夕,美妆外卖生意火爆,各种香水、口红、美妆礼盒任你挑选,杜绝直男审美,要送就送有用的。单天120w的店总营业额数据,交出一张完美的成绩单!

想送随时送,这就是即时零售,任性消费,无视时间、空间距离的限制,外卖送礼就是这么方便。现代人工作、生活都很忙的,真没多少人有闲专门到线下店挑礼物,还有被宰客的风险,外卖送礼性价比是最高的。

二、需求创造市场,美妆外卖消费人群你知道吗?

这是我总结的美妆外卖店四大订单类型,能读懂吗?

1.应急消费,遮瑕散粉气垫、眉笔、睫毛、卸妆湿巾等等

2.旅行出差采购,各种旅行装、小样产品

3.礼品,大牌香水、口红、美妆礼盒

4.常规消费,各种美妆日化用品、日用百货

礼赠只是其一,美妆是最适合做外卖的商品之一,“美妆应急”有概念吗?出门在外补妆、化妆是很让人头疼的事,妆前护理、底妆、眉眼、修容、唇彩,步骤多而且复杂,一两个小时化好的妆很难修复,不如推倒重来。

虽然大家都养成出门带化妆品的好习惯,这种时候也不够用啊,怎么办。

临时要见一个重要的客户,要去约会,要去联谊,赶场夜店蹦迪,妆容不得有失,是不是就引发了“美妆应急”的需求。

切入这个需求,同城电商-美妆外卖,随点随送,超过1000多种化妆品、工具、应急百货用品,一单满足你的所有需求,加急20分钟送到你手上。

瞄准热门商圈,比如商业中心、办公区、夜店区、网红景点附近开店,外卖店营业范围周边8-10公里,无需店铺,随便找个犄角旮旯就可以覆盖,省房租省装修。

如果在酒店、景区附近又可以满足差旅人士的采购需求,出门在外,肯定不可能带太多东西,到地方之后肯定要采购,如果要呆几个星期那种,采购的东西还不少。这时候你刚好搜到一家美妆外卖店,各种化妆品小样、旅行装中样,洗护用品,百货用品,同样一单全部采购,直接送货上门不要太方便,节省很多时间。

美妆外卖市场为什么扩张这么快?因为有市场需求,在即时零售场景下,一个个新消费需求被开发出来。

三、美妆外卖入行,路要怎么走?

美妆外卖生意最重要的是什么?进货渠道和外卖电商运营。

涉及到化妆品小样、进口产品就要格外小心了,首先是《化妆品监督管理条例》《化妆品标签管理办法》两条法律约定,然后是平台规则,什么能卖,什么不能卖,市场动态随时把握,不然就等着被职业打假人举报下架吧。

最好做过美妆外卖生意,不然进货被坑了都不知道。

电商运营更是重中之重,事关盈利,同样的店同样的产品,不同的运营策略,收益就是不同的。

品牌核心就是运营团队,线上获客的所有事宜都有专业人员操刀,从开店选址就开始了,从选址做店铺定位,然后是进货选品,上线产品,做活动设置、策划,后续跟着推流计划走,快速把新店打造成地区前三门店,稳定新店流量和收益,后面才能保证稳定的高盈利状态。

外卖行业“二八定律”,排名前20%的门店抢走80%的流量和收益。

要是地区没有竞争对手还好,要是有同行门店,快速起店就很有必要,你见过新店一个月就做到月营收10W的吗?3-7天起店,1-3个月新店期。

想要后期收益高,一定要跟平台逻辑走,新店考察期考察的是店铺的创收能力,你能为平台带来更多的收益,平台才会给你更高的权重、更多的流量,主打一个互惠互利。

开店位置怎么选?目前一二线城市市场趋于饱和,一般的美妆外卖项目没必要了,要做就找大品牌开发的创新型美妆外卖店,做细分赛道,比如美妆外卖礼品店,高端美妆外卖店。

然后就是三四线城市,下沉市场依旧空白,这才是“真”蓝海,选个好地方,先把核心商圈占了,后顾无忧。未来两三年内美妆外卖这门生意都可以做的,现在是出手的最好时机,不要错过机会,别等蓝海变红海,你才着手去做,晚啦!

后附几个三四线城市收益数据图,仅供参考。