作为一名新入职的员工，我头顶储干的名号，拿着500元的月薪，与普通员工同住一间宿舍。我的就餐地点是VIP食堂，因为储干的身份，这里的食物是免费的。我的工作地点遍布各个部门，如工程部、文控中心、生产部、生产线包装以及QA部门。一次偶然的机会，外贸部门人员流动较大，我于是有机会去业务部门工作。每天的日报逐渐让我与外贸有了更多的接触，我开始负责国际快递的发送、文件整理、复印信用证所需资料等工作。
我公司架构是香港业务为主，另外有10个外贸跟单。我的日常工作包括听从领导安排、跟进客户确认包材资料、发送样品、生产跟单、安排订单等。此外，我还需要与工程部门确认开发进度、法规进度，并参加无休止的项目会议。
在这段时间里，我了解了公司的产品，熟悉了性能和各种测试规则，掌握了法规要求，并学会了包装建议等。更重要的是，我提升了人际沟通能力。
我参与了广交会、香港展会销售、外贸项目开发/生产跟单、电话客户开发、阿里巴巴平台维护、中国制造、国外展会、沟通出货等工作。在B2B网站后台处理方面，我也积累了一定的经验。由于平台效果不错，我收到了大量的询盘，老客户也不断下订单，因此我的月薪平均在1万元左右。
后来，我换了工作，进入了一个新的行业。我开始全力以赴地寻找客户、争夺市场、争取订单，努力积累新的经验。在空闲时间，我会向潜在供应商推销产品，与国外客户进行沟通。我利用Google、开发信、客户拜访、电话、客户转介绍促销、Skype、SNS、Facebook、LinkedIn等渠道与客户沟通。在团队的带领下，我逐渐成长，从月薪500元转变到了月薪5万元。
我始终站在客户的角度思考，为他们创造产品本身以外的附加价值，实现双赢。我努力高效回复客户，确保自己是第一个回复询价的。我通过展示公司的实力、分享企业文化，与客户建立信任。由于地域距离的原因，我会主动邀请客户来工厂沟通，以消除他们的疑虑。
在专业方面，我深入了解公司的产品材质、卖点、型号、价格和订单时间等，为客户提供专业的信息。在质量方面，我确保为客户提供高质量的产品，并通过提前提供测试报告、提供样品等方式，让客户感受到产品的质量。
我始终真诚地为客户创造价值，制定总目标和月目标，并充分利用上下班时间学习。我主动关注身边的事物，不断学习、反思。在专注方面，我一头扎进工作中，不理睬他人的看法，专注于提升自己。我还积极参加培训，不断充实自己的知识库。
我认为，任何知识分享都要转化为自己的语言，并记录在备忘录上，立即行动。只有这样，我们才能不断进步，不被时代淘汰。我们要为客户提供他们所需的服务，与他们建立信任，实现双赢。通过专注工作、持续学习，我们一定能取得更大的成就。
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