软文,如同春雨般细腻,旨在达到一种潜移默化的传播效果。如果说硬广告是刚猛的少林功夫,那么软文就是蕴含柔情的武当拳法,融合了软硬兼施、内外兼修的营销策略。软文营销无疑是营销手段中最有力的一环。

常见的软文形式包括悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等。而创作软文的方法有修改法、拼凑法、案列法、总结法等。撰写软文时,应把握消费者的人性,关注他们所需所想,以此为依据进行创作。实际上,许多软文体材就源于我们的生活,记录下身边的灵感,将其与产品相结合,便可化为精彩的软文。不断尝试新颖的写作风格,积累经验,逐渐形成自己的特色。

下面我将结合个人经验,探讨如何撰写朋友圈的软文。

微信软文范例(微信朋友圈软文的写法)

一:朋友圈文案的篇幅应以短小精悍为宜。能够用一句话表达清楚的内容,就不要使用两句话。考虑到朋友圈信息量较大,用户浏览时通常快速浏览,留给文案吸引他们注意力的时间有限。简洁有力的文案能在短暂的时间内抓住用户眼球,实现高效的“刷屏”。

二:关于文案标题,我的建议是随意为之。两个原因:首先,标题的作用是吸引人阅读,将产品文案中最吸引人的点放在开头,无需单独设立标题。其次,每条文案都配标题会显得过于正式,失去轻松感。朋友圈应是一个随意的地方,文案可以刻意,但表现形式要随意。

三:撰写文案的目的是促进销售。因此,要讲求实在,站在用户角度出发,说出用户心中的想法。如果拥有独特天赋,可以尝试写一些富有诗意的内容。文案的核心是击中用户的痛点,唯有如此,文案才能深入人心,销售变得轻松。

四:走心的文案能让用户感受到与自己的关联。用户在阅读文案后会产生思考、想象,并受到启发,从而采取行动。撰写文案时,要站在用户角度出发,实现用户思维。

五:如何撰写走心的文案?三个字:“附着力”。将产品文案附着在用户关心的事情上,确保站在用户角度出发。例如,可以附着在用户的“在意点”上,如奇闻、两性、美食、旅游、健康、孩子、生命等。将产品的优势与用户关注的点结合,文案便更具吸引力。

下面举一个例子,假设要写一条关于收费课程的文案,如何让用户愿意付费参加呢?可以将课程优势与用户关注的点相结合,如下所示:

如何延长生命?

生个孩子或者付费学习

XXX课堂,全程无尿点

花更少时间

超越多数人。

通过这样的文案,既强调了课程的优势,又抓住了用户关注的要点,实现了走心的效果。

这样一来,你和用户之间的认知差异就得以消除。用户在阅读文案后,会自觉地思考:哦,原来通过付费学习,可以用更短的时间获取更多的知识,相当于延长了生命。如果你们的课程内容正好是用户所需要的,那么他们很可能就会采取行动。

2.融入“画面感”

人类天生具备想象力,尤其是对画面和场景的想象,能够迅速地进行思维拓展,本能地接受文案内容。

举例来说,如果要为一个便携式“艾灸仪”撰写文案,简单地列举产品优势可能并不会对用户产生太大的吸引力。但是,将产品融入画面中,效果就大不相同了。因为画面可以唤醒用户对场景的感知,从而达到接受产品的目的。

3.融入用户“感受”

这里所说的用户感受通常是指用户厌恶的感受,或者是用户关注的问题,如妇科炎症、口腔异味、皮肤长斑、精神萎靡等。

如果你正在推广一款具有抗菌功能的卫生巾,大部分的文案可能会是这样的:“这是一款抗菌的卫生巾”,“使用XXX卫生巾,拒绝细菌”。然而,这类文案对用户并没有实质性的帮助,因为他们会觉得卫生巾的抗菌功能与自身并无太大关系。即使真的需要购买这种产品,也是因为不想被细菌感染,而不是因为你所说的抗菌功能。所以,你应该从另一个角度出发:

4.融入用户“利益”

利益通常可以理解为节省时间、节省金钱,或者是用户追求的目标。让产品与这类利益相结合,往往能迅速打动用户,因为每个人对自己的切身利益都非常关注。

5.融入用户“情感”

这里所说的情感通常是指用户珍视的情感,如爱情、亲情、友情,或者是陌生人的信任。

以下用面膜这个常见的朋友圈产品来举两个例子:

总结:

文案是死的,人的思维是活的!就像武侠宝典一样,一招一式是死的,临阵对敌需要我们随时变通。当然,如果你是一个新手,那么最好的办法就是先学会所有的招式,哪怕是死记硬背。只有掌握了这些招式,才能在此基础上学会应变,应对朋友圈的各种状况,随心所欲地发挥。