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2022年天猫双十一、2023天猫618“面部精华油热卖榜第1名”
2022抖音双11好物节面部精华油类目搜索热度第1名
山茶花修护精华油上市以来，累积产销2000w瓶
连续9年中国高端油类护肤品市场遥遥领先
这些赫赫的成绩都来自于这个品牌——林清轩。
素有“国货之光”美誉的高端护肤品牌林清轩，在今年1月终于正式开放加盟，并计划在2023年新增200+品牌加盟店。
一、一个“另类”的品牌
开在购物中心里的国货护肤品牌店。很多人第一次知道林清轩，是在购物中心里看到它的身影，在或一层、二层，靠近扶梯的黄金位置。
与大多数护肤品牌主打批发模式不同，林清轩是极少数开设单门店，且开在高档购物中心里的国货护肤品牌。从2008年第一家店在上海龙之梦开业起，到目前林清轩已在全国开出直营门店近400家，分布在来福士、美罗城、万象汇等一线、新一线的各大高档购物中心和百货商场里，成为全国在mall里门店数最多的本土护肤品连锁品牌。而这也给林清轩日后开放加盟打下了基础。
靠一个品类、一款单品制胜的护肤品牌。在常规的认知里，一个零售品牌常需要拥有多元丰富的SKU才能在市场立足，林清轩却是另谋出路，在品牌林立、产品繁多的护肤品市场里，选择聚焦一个品类——山茶花护肤，主打一款产品——“小皇瓶”山茶花修护精华油，将“单品制胜”这个策略用得炉火纯青。
自2012年推出山茶花修护精华油以来，这款单品已经累计产销2000多万瓶，复购率达到60%，2014-2022年连续9年在中国高端油类护肤品市场销量遥遥领先，去年更是以平均每14秒售出1瓶的业绩，登上天猫双11面部精华油榜单销量第一。
为巩固这款核心单品的优势，林清轩进行了山茶花全产业链布局。
一、在浙江、江西等地设立2万亩红山茶花种植基地，在化妆品上游原材料占护肤品成本70~80%的市场，从源头上保证了核心原料的稳定供应和安全品质。
二、投产科研创新中心，自建科研团队。对于化妆品而言，核心配方和专利权是品牌产品力的护城河。林清轩现已组成30余位以植物学、生物学、皮肤学等学科博士、硕士为主的研发团队，获得专利81项，发明专利33项，获得“专精特新”称号。因此，虽然是单品，但“小皇瓶”也实现了从1.0到4.0的迭代，据悉，5.0版本也已在技术突破和产品研发中。
用OMO实现逆势增长的品牌。2022年618，林清轩全渠道销售破亿元，同比增长超34.5%，这得益于其打造的OMO模式，另一个为大家所熟悉的成功OMO运用者是阿里的盒马鲜生。在线上线下似乎只能是对立面的零售行业，林清轩将线上作为流量入口，线下则主打服务和体验承接流量，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，形成了一套“OMO模式”的销售闭环。
为此，林清轩也在全国建成统一完整的培训体系，为线下门店赋能，打造高体验的"轻护肤第三空间"。
二、今年正式开放加盟
这也为林清轩开放加盟备足了底气。而且为了验证加盟这种模式，林清轩在3年前开始进行“联营模式”的试点，即加盟商投资，林清轩来进行经营管理，3年间成功开出了46家联营门店。
因此，林清轩选择在今年1月正式开放全国加盟，并完成了商业特许经营备案，未来将以“直营+联营+加盟”三模式并行。自3月全国第一家苏州加盟店开业以来，已开出22家加盟门店。
作为多年的单品牌店护肤品牌，林清轩将带着其全套的从商品到营销，从营建到运营的整店输出方案，在中国特许加盟展·上海站上进行其加盟展首秀，面向全国招募合作伙伴。现场还将有独家优惠政策放送！8月4-6日，来上海新国际博览中心，发现更多首秀品牌。
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