成为VIP
大学生免费修电脑，竟然狂赚百万，这个很适合大学生创业借鉴。
上周和一位朋友去学校周边考察，看看有没有可以合作的项目。朋友从一毕业就在学校周边创业，做得风生水起，可是他大部分是做线下的，想用线上的方式进行对线下的补充。
所以，我回到了曾经的大学，借着这个机会在学校走了一圈。
一、校园的商业感想
毕业多年的我走在校园中，真是感慨万千。看到很多大学生没有活力，一脸的疲倦，我不由的想象他们进入社会，又会是什么样的状况。
不知道有多少人后悔大学的时候没有多去折腾，没有好好读书，没有进入学生会，没有谈一场恋爱，没有在学校创业，回头想想美好的时光如此浪费。
一瞬间，仿佛看到了曾经的自己，也是这个鬼样子。
我漫无目的走在校园中，从教学楼，走到实验楼，又走到文化长廊，接着走到学校的创业园，最后走到了学校后门的商业街。
商业街可谓一片生机勃勃，从大门径直走到最里面，比起来我上学的时候显得更加热闹。
感叹，这么大的流量，校园的生意，真的大有可为。
二、招牌背后的故事
其中，最引人注目的是一家奶茶店，也就是朋友的这家店。
引起了我注意的是，上面的招牌一半的版面写着免费修电脑+重装系统等。
营销敏感的我，一下就想到这是在进行获客。
这也是朋友最为津津乐道的一个方面。
在我的猛烈的夸赞之下，他开心地讲出了里面的故事和核心的玩法。
大学时，他的女朋友的电脑有次出了问题开不了机，因为当时要交论文，所以他女朋友非常着急，他就跑了很远才找到了一家电脑维修店，电脑维系人员三下五除二的修好了，而且，还给了价格不菲的维修费。
看着维修店里堆积了大量要维修的电脑，他萌生了用免费维修电脑来获客的商机，这个成了他的商业版图的一个入口。
现在大学生人手一台电脑，如果电脑坏了，特别是女生，一定会到处求爷爷告奶奶找班上的男同学，况且还不一定能修好。所以，不如去找一家专业的店去维修。
有一部分学生为了表示感谢，会去买一杯奶茶；或者在等待维修时，为了打发时间，也去买一杯奶茶。
这就成就了朋友这家店的流量口。
然而，没有我们想的那么简单。
他有一个公众号，如有维修需要关注公众号进行预约，当我关注后才发现，预约维修电脑只是其中的一种业务，其中，公众号有买奶茶的入口，还有代收发快递、接付费广告、校园表白墙等业务。
这里特别说下表白墙，学生在表白墙的活跃度是比较大的。
三、估算百万收入
从朋友口中得知，最近几天奶茶每天大概400的量，平均客单价15元，其中从公众号、美团等线上的购买占比75%。
如果考虑全年的淡旺季，我们暂且定每天150的量，这个数量就很庞大，一年约为81万。
公众号接广告，因为公众号的粉丝量比较大，而且很精准，一个在3000元左右，如果每周接一条的话每年约为16万。
不加快递业务都已经接近100万。
是不是很可观呢！
四、商业模式总结
以免费修电脑为诱饵，引流到门店，并且沉淀到公众号上，用高客单价和高频次的产品（奶茶）去多次精准的触达用户，进行成交。
说成人话就是，用免费修电脑为噱头，让用户去买奶茶等产品。
这种模式是不是很简单，很容易复制，并且也容易迁移到其他的行业和产品上。
五、加码扩展
线下的流量比较固定，怎么才能业务从线上更好的扩展和转化，这个也是困扰朋友的一个核心的问题。
经过一天的调查了解，我给了他几点建议：
1.尽量不要扩展产品类目
朋友一直想做大而全的项目，这个也是很多人的创业弊病，做专做精才是更好的出路。
2.策划活动引爆整个校区
这里通过产品包装+抖音门店曝光作为一个核心的打法，因为里面的内容很多，这里就不展开说了，后面我会专门写一篇文章来做这个项目说明。
3.增加沉淀池
公众号的沉淀是没有问题的，但是公众号的触达率是不够的，说成人话是现在玩公众号的比较少，很少去打开公众号。这里给他的解决方案是用企业微信+公众号+视频号的模式。
这个方案后期我也会有一篇文章来讲解。
六、写在最后
流量获取一直是困扰创业者的一个核心问题，通过今天的这个案例，希望你有所启发。
其实，修电脑只是一个入口，在服务这块也是一个很重要的环节。就像朋友最后说的：只要用心，流量就不是问题。
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