年轻人,真不是我打击你,“开网店”不止需要资金、资源、经验,更需要时间、精力、状态,这绝不是学生党能够驾驭的。

听我一句劝,你要是真缺钱,就在学校商业街找个兼/职的工作;

至少每个月有份稳定的收入,比一穷二白来开网店而言,肯定更实惠。

自己0基础怎么创业,学生党可以开网店吗?零基础,该如何开始?

我说的再难听点,就算你有钱有时间有资源,就目前小白阶段来运营一家网店,至少两三个月没收入,还得往里头搭进去几千。

因为,你不懂不会嘛,这就肯定存在学习及试错的成本;

那么,这个成本对于你的现状来说,真的有必要吗?

所以,别逞强也别赌气,这个活没你想的那么简单容易。

你要是非不信邪、头铁,我建议,你先别急着盲目操作,而是尽量了解“相关资讯”、熟悉“隐藏风险”、理解“常见玩法”等等,避免频繁踩坑、进退两难。

比如,电商有哪些平台及模式,每平台具备什么特性,常见玩法存在哪些核心细节,又可能存在什么风险等等;

这些东西,可以在互联网挨个挨个的了解、学习、思考、总结,并没有什么难度;

当你足够了解这些东西后,才能结合“自身条件及目的”选择合适的跑道!!!

否则,就你目前这样毫无概念的张嘴就问,只会引来一群“照顾某(照某酱)”这类专割小白的营销号;

不客气的讲,就你思考问题的逻辑性,大概率都会被他们玩死。

因为,这群割韭菜的营销号们,表面上的经历、人设等等全是虚构杜撰的,非常擅长掌握小白们的心里,以一些东拼西凑的营销文,再以“视频*资料”诱导新手“加微信”;

你以为他们都是活雷锋,其实跟电诈没本质区别。

喏,就是下图这个套路;

而实际上,这个带着卡通头像的“照顾某(照某酱)”,他的从业经历是这样的;

如下图:

图中选自“国家判决书”,说的很清楚吧?

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职,截止至2020年5月11日,在我司从事“网络推广”工作,主要内容为:将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类,分发不同平台。

说通俗点,叫网络编辑;说好听点,叫自媒体运营。

这与“照某酱(照某君)”自称的“淘宝店主”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧?

至于其人品道德,先不说“卷款跑路”,就“杜撰经历”大肆鼓吹,你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

从头到尾都是假的,这跟电炸没区别,所以让人非常反感、抵触、排斥;

看到这,你是不是突然发觉全身冷汗???

而我这种,会提醒大家保持理性、务实、谨慎的同时,把逻辑、环节、风险等写明白,让新手们清晰的认识,从而自行决定“做还是不做”。

说白了,一种是纯粹为了割韭菜而不择手段,一种是苦口婆心的赚点辛苦钱。

当你心理有了这个概念,那么恭喜你,可以说,你至少躲掉99%的坑。

接着,我再提醒你,开网店的时候,最好提前对“电商知识”有个大致的“系统认识”,这样才会清晰及明确每一步的操作环节及侧重点;

毕竟,这是个赚钱的生意,完全一脸懵逼走一步看一步的搞法,肯定不行。

至少,在前期,你得琢磨透几个侧重环节:1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱?2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”?3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”?4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”?5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比?6)所选的“推广”,常见操作、核心细节、风险误区等,“理论逻辑”是否理解、熟练?7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化?……

不论做实体、还是开网店,也不管你在拼多多、还是淘宝京东,甚至是抖音小红书,无非就是这么几个东西;

若是全面详细化下来,那就相对琐碎多了;

比如:“开网店”的相关结构、操作等五个板块;1)基础操作注册店铺、后台入口相关操作;2)日常运营选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;3)引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;4)数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;5)运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

你们要是没这个“认知储备”,我可以很负责的说,在全网花里胡哨又轻描淡写的文章及视频中,你们不止容易学废,更容易被割韭菜。

所以,在很多关于“学习电商”的话题中,我反复强调“系统学习”的重要性!!!

我不止一次说过,学习“电商运营”,只有两个方式:要么找个靠谱的人“系统学习”,要么找个公司“做几个月助理”,再没有其他捷径。

因为,电商是个非常灵活、即实的生意;

大家必须从0-1、再从1-10、接着10-100的过程由浅入深的学习及实践;

这肯定没法碎片化、跳跃式的学习及操作。

当你有了一定概念,那么接下来,我建议新手们别想太多、也别瞎操作,先根据自己的条件来确定目标!!!

比如:我是个小白,兜里有2-3W,想“开个网店”赚点钱(5000/月)比打工强。

这很清晰很明确了吧?

那么,咱们再根据“目标”把一些问题找出来,比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等;1)保证“整店利润”平均在50元/件,每月“卖100件”即可达到目标;2)把“100件”侧重在不同“产品梯队”,如:主推60件、辅助30件、利润款10件;3)假设整店“转化10%”,每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客;4)假设每天30-40访客,在不做付费广告基础上,就需要多个“精准关键词”引流;5)多个“精准词”引流,就离不开“怼丹”,暂以“首月100单”为目标,每天约3单;6)目标3单X客单价,等于“每日流动资金”,再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”;7)客单价决定佣金,佣金X“首月100单”,等于首月支出;8)首月怼丹支出+每周流动资金+店铺基础投入(如订购生意参谋、官方促销工具等)……

做生意,咱们必须重在逻辑性,其次分解,接着寻找解决方法,切记切记!!!

用点心、勤快点,这些东西虽然有点烧脑、有点琐碎,但熟能生巧后,你也可以跟我徒弟一样每月赚点钱。

放心,我从不套路大家加我微信、更没有忽悠谁跟我学习;

我的要求就一点,你觉得有用,点个赞,就行了!!!

实在哪里不懂、不会,需要咨询、或者系统学习,能想到我就行了,这是我的荣幸。

当你具备这套逻辑思维,就会清晰、明确的理解“网店运营”的每步操作;

比如,新店为什么要“选品”上架、新品的“标题关键词”为什么侧重“精准长尾词”、新品前期为什么要多入口“做数据”、刷单和开车什么阶段最有效最有性价比……

“开网店”比“实体店”更讲究相辅相成、环环相扣、承上启下的系统运作;

因为“开实体”是直接面临顾客,而“开网店”是通过虚拟的环节接触顾客,这其中的信任度、感官度,是完全不同的;

说白了,“开网店”就是卖图片、卖个感觉;

所以,想让顾客越来越多,咱们必须在每个细节上扎扎实实的打磨、做出竞争力,而不是敷衍凑数、似懂非懂的瞎操作;

无非几个重点:卖什么能赚钱(选品*测款)、怎么布局营销(产品及店铺)、怎么优化产品(标题*主图等)、怎么引流推广(怼单*开车等)。一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品!从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了,就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限!什么是主营产品、什么是关联产品,上架多少产品、店铺怎么营销等等,以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了,就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力!同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。说白了,就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧!新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等;说白了,就叫「引流推广」。

当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”,几乎该做什么、不该做什么,全都明明白白的。

心底有框架、有逻辑,也就有底了,根本不会再迷茫、再掉坑,更不会被人割韭菜。

我非常诚恳的建议小白新手们:找个安静的角落、端杯茶,认真耐心的反复看几遍。

因为,这些是我公司“团队内训”的实操干货,绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。

所以,看完一定要学以致用、动手实践,不要留着吃灰,更不要变成“思想上的巨人,行动上的矮子”!!!

何况,我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。

(全程奶妈式陪护,干货很多,建议收藏点赞、以备后需!)

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。

因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。

我们要多维度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。

还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存!

1)先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。

(关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”,推荐大家看看我的文章,这里重点讲“测款”。)

淘宝开店卖什么产品好?新手开网店如何选品?一套思维逻辑、两个工具、五点核心,高效挖掘“蓝海潜力款”!

所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。

(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)

下面,我以“毛呢大衣女”为例。

(注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。)

打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛呢大衣女”,查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。

但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

那么,其他“毛呢外套”等相关词的横向推算,我就不一一概括了,大家学会举一反三。

接着,我们点开“相关分析”,看看“毛呢大衣女”中,哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;

根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。

通常下,我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准;

因为,数据太少,市场太小,没搞头;数据太高,市场太大,咱搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例,给大家分析一次公式:

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词,7天有“11476人”产生“7.03%”的订单,约700多个订单;

其中,天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括:

这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式,再推算其他关键词,咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧?

如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?

如果有,我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。

肉眼可见:女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧,大哥!!

再接着,我们点开“关联热词”……

通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中,要抓住的“侧重点”就在这。

学到这,你是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?

相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧?

由此推断,他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历,我这么说,不算污蔑攻击吧?

看到这,暂别激动,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,进一步判断:卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?

2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了,这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如,174-695元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如,0-174元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等;c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度;d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;

先不说我的学员月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?

以我一贯主张的理性、务实的态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度吧?

拿货算100元、定价188元、利润80元左右,卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这,你还觉得难,那就把这100件,分摊在不同产品连接上。

比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。

假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了?

如果,你觉得这个标准还是很难,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想创业了。

如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。

很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。

但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。

一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子?

所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单。

1)关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。

其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……

(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)

入门晋升|想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”,再去补单、开车等推广

举个例子:“毛呢大衣女”可以放在“女装”类,也可以放在“居家服饰”类。

但很明显,“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。

注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。

2)关于“消费者权益”

通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。

所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。

比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。

注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为,除此外,“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3)关于“单品定价”

我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。

所以,一定要理性、务实。

在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节,但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。

4)关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节,营销号们几乎不理解,因为没有实战经历,也理解不了。

以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这不现实。

何况,像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量,更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路,非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习;

而是我所接触过的新手们,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章)

淘宝新品怎么做标题优化?宝贝如何写?手把手教你挖掘、筛选、组合关键词,《三个策略,打造新品黄金标题》

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?

是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构=展现(曝光)*点击率

通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善。

比如:定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。

但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了,无非在“实战中”如何灵活运用罢了。

一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点,不光是实战中,想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。

否则,想“提升排名”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称“权重”。

所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?

如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝;

破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;

这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路:

破零的词:迪士尼儿童书包宝宝、儿童书包幼儿园一年级、宝宝米奇书包幼儿园

裂变的词:迪士尼幼儿园书包一年级、幼儿园书包一年级米奇

稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”。

以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。

5)关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。

(一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章)

引爆新品点击率的主图制作方法,搜索\开车必备!

通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度:a、产品拍摄角度(特写)b、产品卖点侧重(功能/服务)c、产品营销手段(买就送、第二件半价)

搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。

千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。

只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“新品标”也就相对简单了。

6)关于“上架卡位”

虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。

试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算?

卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。

所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。

然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

比如,周一至周五,上午、下午、晚上,这三个时间段,哪个环节的“爆款”比较多,我们就绕道上架;按我们店铺10-15个链接分布每一天,至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。

细节是魔鬼,请相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。

在上一段,我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光(排名)+主图点击”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。

所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!!

我建议:新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”,这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。

尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言,“直通车”并不适合“新店新品”阶段,更不适合新手拿钱试错。

我团队在自营项目的淡旺季中,也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。

所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“人为操作”最具性价比、最有效。

比如,百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等,产生“订单”的效果奇差,对“免费搜索流量”的持续性,几乎没多大帮助。

因为,这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾,并没有强烈的“购买欲望”。

避免杠精,我说明白:我并非怂恿大家去“人为操作”,而是基于新品新店这个阶段,除了“人为操作”并没有更好的方式方法。

当然了,“人为操作”风险,也远比其他要高,大家在一无所知、似懂非懂的基础上,千万不要盲目盲从,避免白忙一场。

我再次严肃的提醒大家:“人为操作”,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证,不用几天绝对死翘翘。

不信邪的朋友,可以试一试。

一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。

举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?

所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。

如下图:

我创业近八年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹;4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“卜丹评论”参考点;5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先卜“排名靠前”的词,同步拉单品销量;6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;10、根据“单品增长情况”,调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向;11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

整个“操作逻辑”,大致的框架、方向都在这了,含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。

毕竟,完全毫无保留的免费分享,我目前还做不到,请见谅。

但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索,相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。

希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。

静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

干货汇总:《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货,看这一篇就够了!

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开店卖什么,就涉及到“选品”这个知识,首先得知道什么样的产品好卖!

这个产品的好坏呢,并不是指的是产品质量的优劣,而是指这个产品是否迎合市场!

真正的“好”产品,必须具备以下7大因素,要求缺一不可!大家看下:

因素一:日搜索量要足够大,最好全网每天都有成千上万的搜索需求

因素二:市场竞争要足够少,“买的多,卖的少”,切勿选那种“狼多肉少”的行列,否则你就是给自己找不爽

因素三:天猫商城占比少。天猫商城占比越少,说明C店卖家做的就越多,如果你是C店,就得找那种商城占比较少的产品。因素四:要求转化率适中.只要对比其他词语不是太差的就行

因素五:后期获客推广引流成本低,最好可以花几毛钱就拿到一个访客。

因素六:有一定的利润空间,做淘宝不是闹着玩,不是给多少咱都赚!少了坚决不干。

因素七:有一定的生命周期,尤其是新手,不能这还没准备好,那边市场已经饱和了,不能还没跑起来,市场都玩完了!

那以上7种因素,各个因素具体的数据指标多少呢?比如我说的“买的多、卖的少”、“商城占比少”等等,具体的数值是多少呢?

以上工具可以直接淘宝官方订购,1188一年,一年起订!要求:店铺等级1钻以上

不符合要求或者金钱不足的,也可以租用别人已经订购好的,特别重点

拿到生意参谋——市场洞察后,具体的数据指标怎么看?举例子分析:

首先说下需要具体看哪些指标。

1.搜索人气(日),对应因素一

至少≥1K,其中1-3k较好完美匹配其他指标,≥3K且其他指标都符合的更好,不过可能多花几分钟分析。

2.在线商品数。对应因素二

在线商品数要≤日搜索人气且≤5K较佳

3.商城占比对应因素三。

≤60%较佳,没有最低只有更低。

4.支付转化率对应因素四。

相对于大部分词语,不特别低就ok

5.直通车参考价。对应因素五

运营储蓄资金低于2万的,≤2.5元一个点击最佳

淘宝店铺一:2023年9.4日淘宝店铺,一天卖了3.8w,接近4万一天

淘宝店铺二:2023年8.28日淘宝店铺,一天卖了3.6w,接近4万一天

淘宝店铺三:2023年8.25日淘宝店铺,一天卖了6.3w,六七万万一天

……

像上面的栗子还有很多很多,下面重点说方法,

一个新链接起来过程一般是如下步骤:

1.直通车测款,款式ok的话,可以重新上一下链接。

2.新品上架,做基础销量、评价

要是店铺本身层级低,没多少流量。可以做销量就开车、低价引流。当然一些大店,基础比较好,上新的话,就可以有流量,直接做。

3.基础销量ok之后就可以正式开车,布局10-14天的开车计划。

开车的操作目的从测图开始,以搜索带动为目的开车(人群可以开)大约开到3天左右的时候,我们不仅图测出来,质量分也上去了。这是一个连贯的操作。

4.分上去之后,我们可以边拖价,边继续带动搜索。开到1个礼拜左右简单优化一下人群。

5.看搜索起伏变化,一般还在上涨,我们就可以继续维护

重要技能:

测款、测图、3天全10分、拖价、带动搜索、圈定人群、固定标签、翻倍投产