连锁怎么加盟（连锁门店开业详细流程思路）

一、门店布局战略

门店布局战略是实现门店拓展计划的关键，包括年度新开门店数量、门店选址、开设条件、商业区域选择、地段选择以及零售网络连接等五个方面的具体策略。有了这一系列的策略和战术，我们才能进一步制定实施步骤。

1.年度新开门店数量

根据企业资源和市场需求分析，我们可以设定一个年度新增门店的目标，例如：本年度新增10家门店。年度新开门店数量是一个目标，通过其多少可以判断出企业的门店拓展策略是保守还是激进。

2.门店选址策略

门店选址分为两大类别：

全面性选址：也就是全市场策略，随着客户群体的增长而扩大。

局部性选址：包括三类，一是选择城市繁华区域；二是选择城乡交通线路附近；三是选择乡镇交汇处。

3.门店开设条件及需求制定

连锁门店的发展需要制定一定的标准，包括门店面积、交通、招牌、内外观设计以及装潢等。不同的门店规格会影响到拓展的各项策略选择。一些企业具有3~5种不同面积的门店设计；也有的企业只有一种基础标准设计，根据门店大小进行弹性设计。

4.商业区域选择策略

根据门店、商品、服务内容以及客户群体，寻找具有特定功能或属性的商业区域。例如，美容沙龙应选择在商住混合区，位于次干道或交通便利、地标明显、停车方便的地区，以便消费者容易到达，并主要针对上班族和中年女性。

5.地段布局策略

在找到理想的门店位置并确定开设门店后，我们就称之为门店地段。我们需要思考哪些地段最适合开设门店，以及哪种门店布局顺序最适合企业的发展模式。

6.零售网络连接策略

零售网络连接策略包括单一门店通路策略和综合开发策略。单一门店通路策略如直营店或百货专柜；综合开发策略如专柜、门市、加盟店并重。对于多连锁店或连锁经营的企业，尤其是具备多种门店经营通路的企业，更需要考虑整体销售网络的相互支援。

传统的连锁企业，初期只要能找到门店就开设，似乎没有问题。但是，随着门店数量的增加，会引发许多问题。

二、商业区域地段调查评估表

1.填写表格的依据标准

（1）商业区域特性

住宅区：指周边主要以住宅为主，如社区型。

居住商业区：指周边以住宅区为主，部分为商业区。

居住办公区：指周边以住宅区为主，部分为办公区。

商业区：指周边主要为商业街，其他地区零星分布。

商住区：指周边以商业区为主，部分为住宅区。

商办区：指周边以商业区为主，部分为办公区。

办公区：指周边主要以办公室为主，其他地区零星分布。

办公居住区：指周边以办公区为主，部分为住宅区。

办公商业区：指周边以办公区为主，部分为商业区。

（2）消费水平

高级：指周边大楼配备电梯，餐饮消费较高，名牌店铺众多。

中级：指周边大楼大多配备电梯，餐饮消费适中，新旧商店混杂。

大众化：指周边大楼主要为楼梯式，传统商店较多，餐饮消费较低。

（3）车辆进出及停留

容易：指周边设有停车场。

普通：指门前可临时停车。

困难：指车辆无法停靠。

（4）人员进出

容易：指门前道路宽度2线以下，店面宽度6m以上。

普通：指门前道路宽度3~4线以下，店面宽度4~6m。

困难：指门前道路宽度4线以上，店面宽度4m以下。

（5）上下班路线

上班路线：指从住宅区到公司上班、工作场所经过的路线。

下班路线：指从工作场所返回住宅区所经过的路线。

（6）招牌显著度（与商店同方向）

佳：50m外即可看到招牌。

普通：30m左右才可看到招牌。

差：10m才可看到招牌。

2.商业区域调查范围设定

（1）实际距离

以预定地半径2000m以内为假设商业区。

（2）时间距离

商圈范围可根据步行10分钟、骑车或驾车15分钟的时间距离来设定。

（3）排除范围

在上述商圈内，若存在铁轨、桥梁，或20米以上的主干道以及安全岛等障碍物，导致另一侧无法通行，则将这些区域排除在调查范围之外。

二、消费者调查计划

1.调查目的

（1）探究商圈内消费者当前的需求结构。

（2）发掘目标市场的消费需求。

（3）评估消费潜力。

2.调查对象

商圈内1000米半径范围内的办公人员、居民以及过路行人，共计1000份有效样本。

3.调查时间

工作日至节假日的早、午、晚时段。

4.抽样方法

（1）在商圈1000米半径内的办公大楼、企事业单位、居民区，按照路段分割的区域住户比例进行配额抽样，共计500份有效样本。

（2）在商圈1000米半径内的主要道路或已开设同类商场的区域，抽取500份有效样本。

（3）样本分配，工作日与节假日各占一半，早、午、晚时段再平均分配。

5.调查方式

采用面对面访问的方式进行调查。

三、流量调查计划

1.调查目的

（1）了解商圈道路交通人流量、车流量及其分布时段。

（2）为推算进店率提供依据。

2.调查对象

（1）人流量

商圈门口经过的人流量（若道路宽度在12米以下，无安全岛阻隔，且车速适中，对街行人易于穿越，可纳入计算）。

（2）车流量

商圈门口经过的各种类型车辆流量，包括大型车、摩托车、小汽车等。

3.调查时间

（1）工作日与节假日各一次。

（2）早上9点至晚上9点。

4.调查方式

采用人工观察记录的方式。

四、竞争对手调查计划

1.调查目的

（1）了解商圈1000米半径内其他相关行业零售业的分布状况和特点。

（2）进行竞争力分析（包括主力商品、服务产品及价格等）。

2.调查对象

其他相关行业及相关产品的零售情况。

3.调查时间

工作日或节假日的高峰时段。

4.调查方式

采用人工观察、记录的方式。

5.调查表格。

五、执行要点

1.店铺设立

在找到合适的店铺地点并经过评估认可后，需要完成一系列设店事务。

（1）签订租约

确定租金和租期，与房东签订租赁合同，以及与房东或大厦管理委员会协调和约定相关事项。

（2）商场规划设计

根据店铺大小进行卖场和店铺设计，包括招牌、交通、橱窗、灯光等各类设计。

（3）营运计划

包括人员招聘与培训、商品规划、营业额估算、开业筹备等。

（4）投资计划与损益分析

根据基础财务数据，计算损益平衡点，并根据各项成本和预估营业额确定最佳投资形式（如人员数量、设备种类等），计算3至5年的投资回报率。

（5）法律税务事项

申请执照、发/票，遵守消防法规，确保其他设备的安全性和合法性等。

（6）验收

厂商按照设计完成后进行验收。

2.新店开业

在所有设立项目完成后，进行开业相关工作和筹备，直至开业庆典结束，才算完成开店流程，进入正式运营。

（1）开业广告

通常包括媒体广告（如报纸、电台、宣传车）、发放传单、开业活动（如赠品或折扣）等，如果目标客户以商圈和办公室为主，也可以采用商家或公司拜访的方式进行宣传。

（2）店铺内部活动

包括横幅、POP、橱窗、商品规划展示，甚至动态活动、剪彩等。